Klischee or not Klischee?
Stories aus dem Werbe(r)alltag
So geht erfolgreiches Influencer Marketing
„Das Internet – unendliche Weiten …“ So sehen das wahrscheinlich viele Entscheider und Marketingverantwortlichen im Versandhandel, die ihre Markenbotschaften über das digitale Netz an ihre Zielgruppe herantragen wollen. Während es heutzutage für die meisten schon zum Selbstverständnis geworden ist, eigene, gut gepflegte Online-Auftritte zu präsentieren, wächst auch das sogenannte Influencer Marketing immer stärker. Influencer ist der Begriff für reichweitenstarke Meinungsmacher im Netz, die eine aktive Community hinter sich haben. Kommunikationskanäle gibt es viele: einen eigenen Blog, Instagram, Facebook, YouTube, Snapchat, usw. Hierbei stellt sich die Herausforderung, die richtigen Personen und Kanäle für Ihren Versand oder Ihr Unternehmen zu finden, um diese erfolgreich und zielgruppennah zu inszenieren.
Was wollen Sie mit Influencer Marketing erreichen?
Der Markt der Influencer professionalisiert sich zusehends. Denn zielgruppengerechte Präsentation, hochwertige Fotografie und abwechslungsreicher Content können es mit klassischen Print-Magazinen oftmals aufnehmen. Dabei haben Influencer jedoch entscheidende Vorteile: Durch die Verlagerung ins Internet können sie sich wesentlich besser vernetzen und schneller auf die sich ändernden Bedürfnisse ihrer Fans eingehen. Außerdem ist die emotionale Bindung von Influencer und Abonnent sehr viel intensiver, wodurch Kaufentscheidungen leichter beeinflusst werden. Darum verwundert es nicht, dass Unternehmen häufig auf große Influencer-Kampagnen setzen.
Definieren Sie klare Ziele. Wollen Sie…
- Ihre Markenbekanntheit steigern?
- Leads generieren?
- Ihre App-Downloads ankurbeln?
- den Abverkauf Ihres Online-Shops unterstützen?
Nur wenn Sie Ihre Erwartungen deutlich formulieren, kann eine Kooperation nach Ihren Wünschen umgesetzt werden. Denn Umsetzungsmöglichkeiten gibt es viele: Gewinnspiele, Hauls, Lookbooks, Tutorials, Reviews oder Challenges. Behalten Sie Ihre Ziele im Auge, um den ROI erfolgreichen Influencer Marketings zu ermitteln.
Es kommt nicht nur auf die Reichweite an!
Auch wenn es unzählig viele Influencer zu fast jedem erdenklichen Themenbereich gibt und die Auswahl riesig erscheint: Wer passt wirklich zu Ihrer Marke? Bei der Auswahl spielen viele Faktoren eine wichtige Rolle. Die Reichweite sollte dabei nicht unbedingt im Fokus stehen, vielmehr zählen die Interaktion und die Zusammensetzung der Abonnenten. Denn Micro-Influencer überzeugen meist mit einer stärkeren Bindung zu Ihren Fans und weisen demnach häufig auch höheres Engagement auf. Außerdem sollte das Themenumfeld natürlich auch sorgfältig unter die Lupe genommen werden: Wo liegen die Schwerpunkte? Worauf regieren die Abonnenten am besten? Passen Themen und Präsentation zur Markenbotschaft?
Hier die Spreu vom Weizen zu trennen ist eine aufwendige Recherchearbeit, die viel Erfahrung bedarf. Denn durch den Influencer-Hype sind auch einige schwarze Schafe dabei, die nicht immer auf den ersten Blick zu erkennen sind. Daher empfiehlt es sich, Experten zu Rate zu ziehen, um erfolgreiches Influencer Marketing umzusetzen, das Ihre Marke stärkt.
Profitieren Sie von Influencern, die Ihre Marke wirklich verstehen!
Erfolgreiches Influencer Marketing ist für viele Unternehmen auch deshalb eine Herausforderung, da die Präsentation der eigenen Marke aus der Hand gegeben werden muss. Selbstverständlich braucht der Influencer ein ausgiebiges Briefing, sodass beide Seiten wissen, was von der Zusammenarbeit erwartet wird, jedoch liegt es letztendlich in der Verantwortung des Kooperationspartners, wie er seinen Abonnenten die Marke präsentiert. Und das ist auch gut so! Denn dieser weiß am besten, welche Inhalte es braucht, damit die Fans sich angesprochen fühlen. Aus diesem Grund ist im Vorfeld eine fundierte Analyse notwendig, um sicherzugehen, dass man dem Influencer vertrauensvoll diese Freiheiten in der Umsetzung geben kann. Letztendlich profitieren davon alle Seiten: Der Influencer bleibt seinem Stil treu und erfüllt die Erwartungen seiner Fans. Die präsentierte Marke erreicht so die bestmögliche Performance und die Abonnenten bekommen auf sie zugeschnittene Inhalte geliefert, die ihren Interessen entsprechen.
Rufen Sie uns noch heute an!
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